SEM账户挖掘关键词的方法

当我们去理解了关键词，它的意义，也就是说我们为什么去找关键词以及关键词它存在着哪些需求？他跟客户是怎么去联系的？

我们在挖掘关键词的方法上，其实是有千万种，这里的话我也就重点去分享一下我对于关键词挖掘在各个方法上的一些需要注意的8种常见的关键词挖掘方法，这也是很多同学在用的。

有指数，然后下拉或者是相关搜索，关键词推荐工具，线下的一些刊物，然后网站，还有是词根它的一种拼凑，找媒体去拿词包，或我们从论坛上去进行一个提取，这些都是比较常用的。

那么在接下来一个个去看，在各个方法当中我们需要去注意的一些东西，百度指数我不清楚大家是怎么去用，我觉得百度指数它是一个向导性的东西，比如我刚接触一个行业的时候，我会把它去当作一个了解行业的一个途径。

像百度指数它有搜索的指数以及它的一个需求图谱，然后相关热点，以及它的人群分类及这几块然后再拓词的时候，我通过搜索大闸蟹，你看可以看到跟它相关的一些关键词，这就是我们去下一步措施的一个维度，这里的话便于我们有一个整体的概念。

如果要去做大闸蟹这个品类，我可能要重点去拓展，你像阳澄湖，然后阳澄湖大闸蟹，这是跟它核心需求最为相关的。然后再到后面我要去拓展像价格团购这样的关键词。

然后大闸蟹其实它也叫螃蟹的一种，其实我后面也会去拓螃蟹的一些关键词，所以从这里是便于我们有一个整体的概念，我们确定了各个措施的方向，然后在各个措施的方向，我们再有更加精细化的去划分。

这里再要说的一点是指数它其实不只是百度，有像搜狗、360他们都有自己的一些指数，所以我们的同学在负责不同的渠道的时候，尽量还是找到你这个渠道它的指数，然后去了解分析。因为像百度、搜狗、360这些搜索引擎的话，从人群上还是稍微会有一点差异的。

所以各个自己搜索引擎的指数为主是会更加精准，然后百度指数里面有一个相关词，这个也是一样，刚才说的需求图谱里面它可以帮我们了解关键词它的来源检索词和去向检索词，以及最近哪一个搜索指数上升的比较快。

从这里面我们也能去找到一些拓展的点，为什么是拓展的点呢？因为通过这里我们不可能去找到很多细化的关键词，但是我们可以找到我们拓词的方向，就是我们拓词的点。

然后百度下拉跟相关词，这个是我们也会经常去用到的，但对于很多同学来说会觉得比较麻烦，确实是有点麻烦，我们需要去一个一个词去搜索，但慢工出细活。我们从这里搜索的很多关键词，它其实是搜索量非常大，也是非常核心的。

我这里列举的是百度PC的下拉词，其实现在随着移动流量的越来越多，在移动端的百度下拉词也是更加值得参考。

然后再次接下来的相关搜索，相关搜索其实不只是在这里有，然后大家如果在用实况去查排名的时候，在我们推广时框输入关键词的搜索框下面，它也会推荐相关的搜索，这些都是非常好的一些方法，能够让我们去找到一些很相关，然后质量很高的关键词，但是一定要有耐心。

再接下来是关键词规划师，这个是我最常用的。我们需要去筛选，我们搜索大闸蟹的时候，它会出来很多的词，这个时候我们不是说添加全部，这样的话我们的工作就太马虎了，我们需要去筛选。

看到每一个关键词的时候，我们需要去再去思考一遍，它归属于购买漏斗的哪一个阶段，它的背后搜索的人群是谁，只有这样逐步去筛选，我们才能最终去筛到一些合适的关键词。

其实这个的话大家可能会觉得工作量会比较大，但是我觉得是值得去做的。而且他随着我们去接触的行业多，或者是当我们养成的这种习惯的时候，当我们看到一个关键词，我们就会很少放心的去看到他背后的搜索人群是谁，以及他背后的需求是谁？同样的关键词规划师他在不同的搜索引擎都有，相信大家也会去用，但用的时候一定要注意筛选。

然后再是网站这个维度，就是当我们去接触一个陌生的行业，然后我们要去拓词的时候，我们去从网站里面去找，从自己的网站或者是竞争对手的网站里面去找，这是非常好的方法。

首先第一它能保证我们的关键词它的一个相关度。第二，它也是非常精准的，你可以减少我们的一些时间，这比我们去大海捞针的话会来得更加便捷一些。京东生鲜，然后搜索一些大闸蟹相关的事，你看他能也是会有很多的一些下拉，其实这里面的话也是客户搜索比较多的，在这里可能需要注意。

比如我们去从竞争对手页面去挖掘关键词的时候，第一个是要对这些关键词做好分类，以及我们要去评判竞品与我们自身它的产品的差异和共同点有哪些，不可照搬照抄。

所以每一个工具它都还是需要你去再一次去思考去筛选。我们再来看关键词词根的一个拼凑，这是现在很多工具可能在做的一些事情，就是我们去输入一些词根，然后他系统会帮我们去生成。

当然通过这种方法，我们可以很快的找到很多的关键词，这里我举了一些例子，比方说我们在拓展地域关键词的时候，因为全国有那么多省市，我们在 a列里面输入这些省市，然后b列里面我们去输入一些大闸蟹，然后在输入向价格多少钱购买团购等等，这样的细分词根，然后去进行一个求和。

就是拼凑起来，我们就可以得到这样做的关键词。如果大家用过这种方法，大家会发现其实我们拓展出来，比如成千上万的关键词，真正有展现的词并不多，这就是我们想象与实际它的一个脱离。

这个方法很省事，但实际上我不太喜欢去用。然后再接下来是媒体跟论坛这两个我放在一批里面讲，因为媒体的话，找媒体拿词包，这个是大家会想到，其实这个也不省事，因为媒体的话它不会帮你细分，它也是会丢一个过来，其实里面各种词都是有，所以我们在筛选的时候工作量也是非常大的。

然后像论坛的话，我觉得它是一个查漏的过程，前期我们在账户拓展的关键词之后，利用论坛我们就可以查漏一些像术语比较强的以及是相关的专业的内容。其实这点他在论坛里面是能够得到很强的一个体现。

我刚才讲了8种常见的措施方法，但很多同学可能要问，具体哪种方法他扩展关键词最好。在这里的话，我觉得其实扩展关键词方法根据每个人的习惯，以及预算不同，也没有一个统一的答案。

比方说有的客户他一天可能只投100块钱，或者是200块钱，这个时候你用那么多方法有什么用？对，它都不使用，它可能只需要一些核心的几个关键词。就已经够他一天的预算了。但如果你的预算是10万或者是20万上百万一天，可能利用单一的措施，我们都很难达到这一个要求。

这个时候我们就可能各种方法都要一起去结合了。第三个已经跟我们自身的考核也非常有关，我们有的是品牌导向的广告组，有的是效果导向的，广告组在这两种方法当中，我们的拓词也是不一样的。

品牌客户他可能需要一些曝光，而效果导向它可能更多的是注重转化，这两种客户我们拓展的关键词方法也是不一样的，所以没有什么具体的标准而言，适合自己的才是最好的。