SEM推广的现状以及发展趋势

今天我们来讲讲SEM的现状以及发展趋势。说到SEM的现状，这两年似乎给大家的感觉是SEM在走下坡路了，特别是信息流的崛起，为这些事件，广告位减少，流量变贵，成本飙升，社交广告的崛起等等，使得SEM同学不禁要悲观的发问，我们这个行业还有前途吗？

SEM真的到了穷途末路的地步吗？根据艾瑞咨询2012~2019年中国网络市场搜索引擎网站广告的规模，分析报告显示，搜索引擎广告仍将是未来具有高增长空间的投放渠道，关键字广告仍然是搜索引擎主要的广告形式，可以说SEM不仅不会被取代，恰恰相反，SEM会成为大浪淘沙后被企业越来越重视的渠道。

我结合下我实际接触或服务的案例给大家说明一下，为什么说 SEM这个行业还是有前途的？因为供职于中国五星级广告代理的原因，有幸接触到互联网一线KA客户的SEM账户，如腾讯、平安集团、海尔集团、唯品会、苏宁易购、招商信诺等投放量级 Top级别的公司。但从SEM提升专业角度去分析，不管是从账户结构，关键词策略、创意策略、账户配合策略、着陆页策略等等维度，这些广告客户的 SEM账户都具有非常大的提升空间，所以并不是大家所认为的SEM空间不大，专业性不高的那样，恰恰相反我们大有可为。

只是我们要问一下自己一句，我现在的技能级别达到了吗？而大家所趋之若鹜的信息流不可否认，信息流具有非常大的优势，但从效果而言，对于各个行业的性价比高低不一，有的唱好，有的唱衰，另外其在流量的稳定性以及日益增加的媒体成本等方面的问题，都是我们不得不面对和考虑的。

此外就专业而言，我认为信息流不过是SEM的一个分支，从事过信息流的同学可能知道做好信息流最为重要的三要素，素材、文案和定向。

我们前面说了，做好SEM可不仅仅是这三要素，当然这不是说贬低信息流，或者是说信息流不必要去接触，如果大家在完成现有SEM工作经历之外，又有机会接触到信息流，还是非常有必要去实践一下的。当SEM技术足够成熟的时候，做信息流同样不会做不好。

我举个例子，我负责的一个客户，他是从16年5月从0开始投放今日头条的，但我之前没有做过信息流的SEM团队，只用了一年不到的时间，已经把招商信诺的今日头条取到投放量级做到了千万以上，远远超过了平安保险，做到了在保险行业的今日头条投放量即突破万。这里是数据呈现部分，由于需要保密，我把具体的数值给隐藏掉了。

接下来给大家说一下SEM行业的有趣的怪象。在SEM这个链条上，参与方有媒体、广告主、搜索用户代理商SEM优化师。要做好SEM，按理说大家的心应该往一处使劲，媒体想着怎么优化搜索技术，代理商和SEM优化师想着怎么提高优化技能，广告主想着怎么把产品做到极致，并留给代理商服务足够的利润。用户只要做好自己合理的判断，这也是我们良性发展的模型。

但现今有趣的怪相是媒体没有在搜索体验变得更好，但媒体又没有广告主的后端数据，他们想着流量怎么快速的变现，广告主难以及时同步媒体信息，而轻资本运作的模式使得他们不想建立自己的团队，连接广告主和媒体的代理商，是最有可能做好SEM的，但有趣的是现金绝大多数的代理商的心思花在了资本运作，他们的目的是要做大估值和流水，SEM部门成为了一个维持资本运作得以进行的工具部门。

作为食物链底端的由于生活所迫，大量的人才正在流失以及人员的频繁变动，在纳斯达克大佬们的压力下，媒体继续选择加大流量变现的力度。

在SEM难以保证的情况下，广告主在选择代理商时转变为选择吐点高的代理商没有了利润，在SEM人员的选择上退而求其次，人员变动也变得更加频繁，广告主在效果上无法持续保证，如此也就是到了一个恶性循环，这种现象不可能马上结束，它必将持续很长的一段时间，和很多从业者聊这一现象。他们觉得如果谷歌重回中国，或许这一恶性循环能够有效的改变，或者是在国内有某家代理或兴起的公司，走专业的道路，拥有真正强大的SEM团队，能够大概率的保障客户效果，并保留足够的利润，让公司得以体面的运行。

这种情况也可能改变目前的现状。当然了这在当下是一个看起来不切实际的想象，但我相信这一天会终将到来，和大家分享SEM行业的怪相，并不是说吓唬大家，也不是唱衰行业，但是我认为作为SEM从业者，我们有必要去直面现状，这可以让很多同学找到继续下去的意义。对于我们来说，我们要做的是先活下去再去改变。