SEM推广是什么意思？认知定义

很多同学可能要问我们做了这么久的SEM推广了，还需要你在这里重新去定义SEM吗？我觉得是很有必要的。人的行动或是工作的结果，其实他是思想的结果，也就是你是怎么想的，你才会去怎么去做，如果你认知的SEM是不合理的，或者是不到位的，我们在做的结果很难达到好的效果。

对于外行来说，他可能只要了解到SEM它是一个利用搜索引擎去引流量的渠道就OK了，但是对于一个高级SEM的要求来说，这是远远不够的，我们先来熟悉一下，搜索在我们日常工作当中可以说已经占了很重要的一个角色，从这句话我们就可以看出来，外事问谷歌，内事问百度，也就是当我们有事没事的时候，我们都习惯了去问一下百度，特别是当我们有消费需求的时候，我们更会利用搜索引擎去尽可能的收集信息，来对抗买的没有卖的精这种情况。在以前我们可能通过线下的货比三家来去比价，但是现在有了搜索引擎，我们可以轻轻松松的去比对各家的价格，然后产品的信息功能，从而为我们最终的选购提供重要的依据。

搜索它在外行人看来其实也是很简单，就当我们有一个搜索需求，我们在搜索框输入关键字，然后搜索引擎就会返回给我们结果。但是对于一个专业的SEM人员来说，这个过程它并不简单，它带有文章可做搜索的每一个步骤，它都反映了用户的想法以及期望，这也就是我们SEM可以去操作的基础。

比方说当我看到一个人他搜索学习SEM哪家好的时候，我会自然的去联想它背后的需求是什么，它属于认知的哪一个过程，学习SEM哪家好。

首先我们可以判断这个人他至少是了解一定的SEM基础，他现在可能想进一步的去学习SEM的技术，现在他通过搜索引擎想要去选择一家机构，这个时候他可能去关注这家机构，他的资质讲师团队以及他的课程，课程的反馈怎么样？大家学的效果好不好？有没有用？这是他需要关心的，这个时候对于我们SEM来说，我们有哪些可以做呢？我们在创意上怎么去符合搜索者的需求，以及在着陆页上我们怎么去布局内容，采用什么样的逻辑呈现去转化这个客户呢？这些都是很有学问的，也是我们后面的课程会详细去讲解的。

在SEM广告出现之前，我们传统的网络广告主要是以门户网站的Banner广告为主，这种广告形式它的展现量虽然很大，但其实它的点击率是很低的，也就是说广告主他其实是在为大量的展现买单，而实际上并没有为网站带去有效的流量。从效果的角度而言，其实他并不是很好的选择，但是因为之前没有更好的选择，所以你不得不去投放这样的广告。

另外这种广告其实对于用户来说也是不太友好的，这种广告也被吐槽为牛皮癣广告从这个名称就可以得知，它其实对于广告主和用户来说体验都极差，直到后面出现进行广告，可以说互联网广告进入了一个新的纪元，广告主从传统的为展现付费开始到了为效果付费的阶段。

我们都知道广告其实它是谷歌Google最先推出的，它在2000年的时候推出了谷歌的项目，打破了传统按展现收费的广告形式，它采取按CPC点击收费，也就是说广告主可以自由地选择关键字，我在谷歌高阶优化的书里面看到，在刚推出ADwords项目的时候，很多广告主每天投入一美元收入上千美元的事也是屡见不鲜不鲜的。然后在中国是2002年的时候，百度引进了这种模式，那个时候据很多前辈介绍，做到1:10也是轻轻松松的事情，但是现在我们知道这是不可能的，因为广告主越来越多，媒体的红利期已经过了，以及用户他的注意力其实也在分散，我们获取信息的渠道越来越多，以及媒体它在变现的手段越来越多，流量跟之前比也是没有那么精准的，以及SEM从业人员他在能力上的参差不齐等等，它都是会影响SEM的一个效果的。

这些现状对于我们来说很多都很难改变，唯一能改变的是我们去通过提升自身的能力，尽量用漂亮的业绩去呈现给广告主或者是我们的老板，让他们对SEM更有信心，从而去投入更多的预算，这也是我们价值的体现。

所以我们再来重新定义一下什么是SEM百度百科介绍说，SEM它是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索的信息的机会，尽可能的将营销信息传递给目标用户，这对于外行来说，大致的认识SEM是OK的，但是这对于专业从事SEM的人员来说，这种认知是远远不够的。实际上我在面试的时候也遇到很多这样的同学，他们在对SEM的认知可能还停留在引流量的一个阶段。实际上我觉得SEM的话它不仅是要做到引流量，它还要会去做转化，所以我的定义是 SEM它是基于搜索引擎的平台来利用合适的关键词，采用竞价排名的方式，将独特的产品或者是信息推送给目标用户，然后通过产品或信息的展示平台，有效的提升企业知名度，从而帮助企业创造利润的一种推广渠道。

我觉得这个定义对于出入SEM行业的以及想要进阶的SEM人员来说，是非常有必要去掌握的，因为它包含了SEM的核心内容，也就是关键字，这是我们的核心，怎么去利用关键字，我们用什么样的一个价格，然后我们的创意是否独特，以及最重要的是他有没有给企业带来价值。

通过这个定义，我们可以去诊断自己的账户，我们的关键词是否合适，它是否跟我们产品以及用户相关，然后我们的出价是否合理，出价是过高了还是过低了，以及我们的人群是否覆盖到了，我们的创意有力度吗？以及我们的着陆页它跟关键词相关，它能够去承接和转化我们的关键词吗？以及最重要的你的SEM产生的效果，这才是我们最终的一个评判标准。希望这个定义能够帮大家重新去矫正一下，对于SEM的定义，这篇文章就聊到这里。