我们先来说一说如何落实优化思路。那么我们分析主要的原因都有哪些？
首先是目标不明确。我们来说一说为什么叫目标不明确，我们来给大家做一个实操，我们拿到一组数据之后，看数据其实是比较清楚的，比如说他现在的整体的展现，11号一看是做了一个啥操作呢？是做了一个11号，就是昨天前天做了一个特别大的放量操作，做特别大的放量操作。消耗，它整体的消耗一直在下降，我们可以看到从月初的时候，对吧？从11月份开始2万多，然后开始往下降到17000，然后降到16000、15000、14000，到最后最近这段时间整体下降了12000，它整个消耗其实下降的还比较厉害，但是我们也可以看一下它的整个的线索，虽然说其实是波动的，但是并没有明特别明显的，之前的多的时候可能有五六十个，六七十个也有，对吧？少的话大概就是四五十个。
从成本上来看其实是在降低的，最开始的话300多400多，大概就平均在300块钱左右，到现在可能是平均下来就200块钱出个头，就是整体的效果，其实总体效果来说是什么呢？它的成本下降，但是它的整体的量在增加，对吧？整体量在减少。
那么我们肯定是优化来说的话，比如说思路很清楚，对不对？思路很清楚，那就是放量操作量是从哪来的，我们肯定是要增加点击，因为它现在整体的一个平均点击价格，其实整体的平均价格其实并没有没有什么没有下降，反而可能会在提升，但是也没有特别明显的变化，上下浮动只有几毛钱，核心的优化指标对吧？找思路其实是比较容易的。
核心优化指标是优化的什么？优化的名片，就是我们说的线索量，那么再往前倒的话，其实就是什么？其实就是对话量对不对？因为我对话量多了，我的线线索量就会多，对吧？往前倒的话，我现在急需要增加我的对话量，对吧？急需要增加我对话量。那么从整体的一个转化率上来说，一直没有特别大的变化，大概是3%到最近可能稍微还好一点，有时候能够到4%就有几天的时候可以到百转化率4%的，11号他做了一个大量的放匹配的操作，之前从5万多的展现一直干到10万块钱10万的展现，也就是说他大量的可能做了一个放宽关键词匹配的操作，然后放宽匹配之后，这就是我们上节课讲的一模一样的数据，你发完匹配之后点击率肯定会下降对吧？
点击下降之后，你的整体的流量其实没有特别明显的变化，消费之前大概也是在17000、18000，那也就是现在无非是什么呢？我们说了找思路是什么？我是增加对话，我做完操作之后我需要增加什么？增加点击展现已经足够多了，我说这需要什么？增加点击率。
比如说我们在看问题的时候，看问题的时候，以前我们在优化的过程当中，其实是什么？把这些数据分开来分析的，你会单独去分析点击率的变化，单独去分析平均点击价格的变化，或者单独去分析对话的变化，我们很多时候这些数据是相关的，因为你的点击率一旦增加之后，你的点击量就增加，点击量增加之后你的对话就会增加，相对应的你线索也会增加，那么核心问题是在哪了呢？
核心问题是在了我们的点击率，这是什么？这个是我们找下手的时候懵逼的一个非常重要的。想一想，对不对？你可能之前是什么，你可能之前会考虑发展现，当然了放匹配是第一步，第一步放出来之后，点击量没有明显增加，点击量没有明显增加，但是现在一个比较明危险的一个信号是什么？就是下一步对吧？你真正的核心操作是什么？你之所以懵逼，你的核心操作是什么？这一点是很多人找不清楚的。
那么他其实也标红了对吧？他能发现现在整体的一个点击率大概是1.79%，跟之前的对比来说，从4%开始一直到因为它展现增加很多，但是你要明白一组数据，比如说我能够把提升零点几个点，比如0提升0.5个点，从就算一点把题目改变成2.3，如果说我整体的点击率能构成提升2.3%的话，那么也就意味着如果说我有10万的展现，我可能就会等于10万，这个数字我就可能会变成23000的点击，23000个点击，如果说我能有23000个点击的话，我按照现在的一个转化率上来说的话，我可能整体的对话就会变提升很多，因为从相信什么每天能够多来400个流量，按照他至少一天能够增加10多条，对吧？
按照4%左右3%左右的转化率来说的话，我大概能增加15条左右的对话，也就是说稳定能够是在是80~90之间的一个对话量，我的线索的名片量对吧？就是我的线索量可能也会相应提价。这是第一个，我们是没有很清楚的找到自己要优化的这组数据是什么，这是第一个会盲目的，因为你没有找到核心数据的话，你去优化的时候就会没有方向感，对吧？看到这有问题，你想调你可能去否词对吧？跟你优化这组数据完全不相关的操作，在每天都在操作，但是每一没有一项操作是可以去提高你的点击率的，对吧？这是第一个问题。
第二个问题是什么？当我们找到一个优化清晰的优化的指标之后，当我们找到一个清晰的优化指标之后，就会存在一个比较严重的问题是什么？没有办法落地执行，对吧？
你在这儿只是得到了一个什么？得到了一个提高，点击率的优化方向。
所以说我们需要第二步叫明确具体的指标，什么叫明确具体的指标呢？我们插入数据透视表对吧？操作我们之间都演练过很多次，在这就不给大家详细讲怎么去操作了。
这时候因为这个数据可能是一个时段数据，我们站起拿这个时段来举例子，就拿这个数据来举例子，比如说我现在想要提升我的整体的点击率，我应该从哪来，我应该优先优化，就是你要选择优化哪些计划或者优化哪些单元的创意，对吧？因为你得出来一个我需要优化创意，对不对？这就是落地的实操，然后你会找哪些计划？
首先要找什么？我们之前讲创意的时候，首先要找有效果的，对不对？你最终注意提高点击率的目的是什么？目的单纯的目的是提升点击点击量，提升点击量的目的是啥？提升对话量，对吧？对不对？
我肯定要优先去找什么？优先去找那些能够给我带来更多对话的关键词，执行你为啥容易懵逼，是因为你根本就不知道你在干什么，你以前会优化什么，会优化PC端对吧？因为它点击率比较低，然后你可能高级一点的竞价员他会选比如说筛选展现对吧？比较大的，对吧？这些展现比较小的我就不去优化了，因为因为本身展现比较小，提升的空间也比较小，对吧？
你可能从这几个对吧展现量比较大的计划开始优先，比如说选一个这个对吧？什么竞品词，对吧？或者说展现的也很大，对吧？网址行业定投，相对来说现在点击率也不算很高，对吧？你会优化，但是这些就看你运气了。如果你选择的对吧？因为你之前没有明确目的，对吧？你如果真是选择了网址行业定投去优化他们创意或者是竞品词，优化创意，如果竞品的效果还好，如果竞品词的效果本身不是特别好，对吧？这些流量增加了，你的效果会变好还是会变差？
会变差同志们，我们之前之所以盲目，之所以没有目的性是因为什么？因为我们你记住一句话，你做有做的所有的工作其实都是在控制流量对吧？因为我们所有优化账户你控制流量控制的是什么？就是提升有效流量，降低或者避免无效流量。对于长期在优化账户，你自然会知道哪部分流量相对来说质量会比较好一些，能够给我带来对话和转化。对吧？如果说你不知道你先去做什么做调研工作，这是什么？
第一个叫什么？没有清晰的一个目的，找到了这个方向容易跑偏，如果说我们假设比如说全封闭PC端华东地区，之前效果还不错，我希望提升提升它的点击率。你一定要定下来一个明确的指标，什么叫明确指标？
我要从4.3%提升到5.2%，一定要有一个明确的指标，我们优化账户最害怕，最容易失去方向的思路，没有明确的指标，我们平时工作的时候经常会出现这种情况，比如说老板说某某把账户效果给我搞一搞，你会一脸懵逼？什么叫账户效果搞一搞，或者说请你喝茶，最近效果比较差，你把效果提一下，我们领导或者中国人的管理就是这种方式，包括我们自己工作的方式也是这样的，对吧？我想提升提升这样部分的流量，对吧？
我们可能会有一个所谓这样的方向，但是你没有清晰的目标。
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