SEM行业人员的工资现状及发展方向

关于SEMer的现状以及发展方向，这是很多同学非常关心的话题。今天我们就来聊一聊关于这个话题，SEMer的现状，我想薪酬工资是最具代表性的。这一块我们来看看17年做的一个关于SEM的调研报告，虽然是抽样调查，但我觉得这个报告非常具有代表性。

报告从甲方和乙方的人员进行分析，我们先来看看甲方的SEM从业人员的一个现状，先看从业年限和从业年龄。从业年限来看主要集中在1~3年，3~5年的就开始呈逐渐下降，以及5年以上的就少之又少了。而SEM的从业年龄从18岁到30岁，30岁以上的人还占了一个比较大的比例，可见从SEM的分布行业来看，医疗和教育仍然是SEM的重点分布区域。通过上面说的这几点，我想给大家重点分享的是SEM这个行业门槛很低，但是因为这一行也比较累，然后很多人很难坚持，所以到5年以上的人员很少，当做SEM专员，他做到一定程度，他会转去做运营，这也是5年以上人员少的一个原因。

第二块是不是会是薪酬方面的原因？

我们来看看薪酬篇，大家可以看到从薪酬的分布来看，4000元到8000元是这个行业SEM的主要薪酬分布，而到15000以上是占据极少数的。然后SEM的薪酬它和工作年限有很大的一个关系，1~2年以内，它是一个比较低的工资收入水平，万元薪酬是一个分水岭，从分析报告我们可以看到，5年以上是占据了万元以上的绝大多数人，当然这只是一个抽样调查，根据我的一个了解和平时跟大家的一个沟通当中，发现有非常多的优秀同学，其实他在2~3年它就能达到这个程度，而且甚至超过这个程度的。

来我们再看SEM的薪酬，它和地域分布有很大的一个关系，还是以北上广深为高收入的主要地域。综合来看，SEM的薪酬它和工作年限以及地域有非常大的关系。但总体来说，SEM的薪酬仍然是我们的能力在市场上的市场价，它永远符合一分钱一分货的市场规则。另外我要重点和大家分享的是薪酬，它其实也是责任的代名词，责任越大，薪酬越高，当然你承受的压力和责任也就越大。

我是一个乙方从业人员，然后我给大家去分享一下乙方SEM他的一个现状。从乙方SEM他所处的媒体来看，百度占了乙方SEM的半壁江山。其次是广告代理公司，然后从工作年限来看，他和甲方有相似之处，也是1~3年占绝大多数，5年以上的人少之又少，10%都不到，以及乙方他的跳槽方向很有意思，大部分人会倾向于去甲方或者是媒体方。

我有跟很多同学去聊过，主要是因为在乙方会比较累，在乙方的SEM它会去接很多的一个客户，他的工作量是非常大的，以及他在实际工作当中，他遇到的问题也是千奇百怪，所以工作量和劳累程度是乙方人员想要去甲方和媒体的一个重要原因。

当然了我在甲方呆过，其实甲方的工作也并不像大家所想象的那么轻松，各行都有各行的难处。然后从这里可以看到乙方人员他想进一步提升的能力是数据分析能力以及行业人脉。这里我要说的一点是，虽然乙方的SEM它可以在短时间内去接触不同的客户，但是他在各个行业客户的研究深度上这个是欠缺的，所以数据分析能力是他们想要提升的，以及行业相关的知识是乙方人员需要去补充的。

然后我们再来说SEM的发展方向，这里我把SEM给归纳为4个发展方向，也就4个等级。初级是定义为他懂一定的账户后台，能够做简单的数据整理，能够按照主管或者是领导的要求，完成调价等等基本的工作。像之前在医疗的话，有一个专门的岗位叫做调价员，这一类的SEM入门门槛很低，需要的技术水平也非常低，只要是一个不太笨的人，基本上都能做好这一个岗位。

然后到了第二阶段就是中级，它能够独立去搭建账户，做到控制流量，能够做简单的数据分析，这应该是现在市面上占比较多数的，而高级的SEM它这是市场上比较稀缺的，它能同时做到引流量合作转化，它能够去制定策略，以及能根据实际的情况去调整投放方案，能做到这一级别的SEM在很多的公司或行业大都转去了做运营。而第4个等级就是骨灰级，也是我最为钦佩和我一直去努力的方向，我称之为骨灰级。可能现在是在大部分公司的总监级别拥有这个能力，它不仅是做效果维度，它还具有做效果维度以外的能力，包括沟通能力、汇报能力，PPT的技术也是一流的，以及拥有良好的团队管理能力，最为重要的是最为重要的是它需要在行业内有良好的口碑，这也是我最为欣赏的。

说到骨灰级的人物，我给大家去分享一个节目，这是职来职往在2012年做的一期搜索引擎营销的专场。那时候我还刚入SEM的行业，也是非常迷茫的时期，可能和大家现在很多人当中这人一样迷茫，就是不清楚SEM到底能够做到什么程度。然后在那一集当中我看到一个大拿，他是某家广告公司的一个总监，他在原东家拥有50万的年薪，但是他还选择去跳槽。在节目中其他的企业能够出到比50万更高的薪酬，而且认为50万是对他来说是不客观的，最后是老东家追回了节目现场，最后把他挽留了。

也就在那个时候有确定好像就在心中有确定自己的一个目标，开始认识到其实做SEM也能做到很牛逼，所以推荐大家去看一看。当然这个级别它是可遇不可求的，它需要机遇，需要磨练，需要持之以恒，需要不亚于任何人的努力程度，他需要的太多了，但也并不是不可实现，正所谓路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们一起加油同学们。