信息流推广效果转化漏斗

之前介绍了目前主流的信息流广告平台他们的一些特性和数据，那么从今天开始我们来讲一讲，涉及到我们后期优化的一些数据指标，我们总结来说有8大数据指标，我们一起来看一下。首先是我们的营销漏斗模型，其实无论是信息流还是搜索广告，它都是我们的一个基本功。只有明白了各层级的关系，才能迅速发现问题，提出优化方案和思路，从而达到预期的一个目的。

接下来我们会分层级去讲一讲曝光要怎么样去优化，点击和点击率怎么样去优化，以及CPC有什么样的出家技巧？CPM和eCPM有什么样的区别？在最后会讲一讲我们的投入产出比怎么样来控制。

我们来讲一讲营销漏斗模型，这是我们的营销漏斗，可能很多同学有见过对吧？我们逐一来看一下，第一层级展现量，我们也叫做曝光量，不同的叫法，作为营销漏斗的第一层级的指标，从某种角度上讲，展现量代表着你的广告覆盖人次，你可视化的数据说明了广告触达的人群流量，也就是说你的广告有多少人看见，展示给了多少个IP，那么这就是我们的曝光和展现量，这是我们漏斗的一个基础。

如果说你连展现或者曝光都没有的话，那么后续的就更不可能了。其次是我们的点击量，第二层级，那么点击量顾名思义，展现了这些人群当中有多少人被创意吸引了，去点击了广告。这就是我们的点击量。那么影响点击量的一个关键因素就是我们的创意和标题。以及我们的定向的一个人群是否精准。

接下来点击了之后，会打开我们的广告，进入我们的落地页。

这个是我们的访问量，用户通过点击创意进入了我们的落地页，并且在页面内容加载之前没有跳出没有退出，确确实实是访问到了我们的落地页，那么这个就叫做访问量访问了之后，接下来他会往下看，对不对？

如果说他对产品比较感兴趣，我们有一些在线的咨询软件，比如说像商桥或者QQ，他会通过这些软件去咨询，那么这一群人就叫做我们的咨询量，咨询完了之后，最终的一个转化结果是什么？比如说我们的页面也是做二类电商，可能他直接会在页面下单，提交他的基本信息。如果说我们是做的微信加粉，他可能会在页面上扫你的微信二维码，加你成为好友，那么这个就叫做客资。

所以最终的我们做推广所能做到的转化，一方面是订单，另一方面就是客资这两个大的方向。可能我们现在做信息流的话，做客资的会比较多一些。如果说想要通过信息流广告让他直接下订单的话，可能会难度比较大，成本也会相对高一些。所以我们目前主流的方式都是来做客资留客资，然后通过二次营销再去转换，这就是我们整个的一个营销漏斗。

那么在展现和点击这两个阶段，其实是我们的广告推广阶段，等他点击进来之后，就到了我们的网站阶段，进入到了我们的网站。进入网站之后，从咨询开始一直到他下单或者留客资都是我们的一个销售阶段，甚至说还会转化到线下，进一步的去营销。这是我们三个阶段。

那么我们在广告投放的过程中，所能控制的是哪几个阶段呢？首先肯定是推广阶段，其次就是我们的网站阶段，这个是我们在整个优化过程中的一个重点的方向。最后的销售阶段可能会跟我们的在线客服，以及我们后续跟踪的一些市场人员，他们的二次营销有很大的关系。所以我们作为推广人员，我们的重点是要放在推广阶段和网站阶段这两个大的方向。我们只要把这两个层级做得精准了，做得ok了，那么后面的事情他们做起来会相对容易一些。

这就是我们常用的营销漏斗，这个是我们做所有工作的一个基础。所以说我们要深刻的去理解它每一个层级以及层级和层级之间的一个相互转化关系，还有他们所属的一个阶段，都有哪些影响因素，那么在我们后期去优化的时候，我们才能更好的去把握它的一个方向。好，营销漏斗我们就讲到这里，希望大家能够下去消化吸收一下。