今日头条信息流广告的资源及人群特征数据

之前给大家解释了什么是信息流广告，以及他目前的一个广告样式和行业占比分析，同时也以案例的形式跟大家详细的介绍了目前主流的一些计费模式和竞价机制。

我们进入到今天的学习当中，去哪投放信息流广告呢？那么在了解了这些基础的知识之后，接下来我们就具体的跟大家讲，去哪投放信息流广告，深入到每一个信息的广告平台，去讲一讲它的一些资源数据以及特性。在本文中我们将以今日头条，腾讯新闻系以及社交系，还有百度信息流这4个平台为主。在整个学习过程中，我会教给你一些方法，教你去分析它的一些属性，它的特征。那么学会了这些方法之后，其他的这些小众的平台我们自己就可以去分析了。

那么接下来我们以今日头条为主，先来看一看今日头条，那么今日头条它有一个什么样的资源数据以及特性呢？我们一起来看一下。

首先我们一起来看一下今日头条的一个资源，那么今日头条的资源包含今日头条、内涵段子，我们在之前也已经讲到过？

在说今日头条的资源之前，我们先来说一下今日头条的一些基本政策，这是它的一个官网，如果说你想要做广告的话，那么可以登录官网去注册，注册之后可能会有专人跟你对接。那么目前今日头条在全国是采取这种分公司的一个形式，那么在之前今日头条也会有一些代理商，但是代理商在管理起来可能是比较乱。所以从今天开始，他们就采取了这种分公司的模式，全部都统一管理，甚至它能渗透到一些二三线或者四五线这样的一些小城市，都会有今日头条的这样分公司存在。

所以说如果你想投广告的话，那么建议是找分公司的员工进行对接。那么另外它一个重要的点需要我们注意的就是返点政策，现在我们的广告平台都会给出一些返点政策，来鼓励大家去投放信息流广告。那么今日头条它的返点大概是在10到15个左右，不同的行业它返点的政策是不太一样的。返点是什么意思呢？假如说10个返点，也就是说如果你充值1万块钱的话，那么会有10%的这样一个比例返到你的广告费里面，是可以当做广告费来投放的，所以说是一个折扣优惠。

我们在做广告之前需要跟分公司也好，代理商也好，去沟通一下这个事情，给咱们争取到更多的一个利益。

接下来我们说一下审核政策，审核主要针对这样几个方面，第一是我们的资质，我们在开户的时候，他会审核我们的一些基本的资质，比如说营业执照，或者是说网站ICP备案等等，开户之后，我们在上传素材的时候，会对我们的标题、素材、图片以及落地页的内容进行一个审核，那么针对审核在大的方面，我们需要注意两点，第一是首先要遵守广告法，你不能违背广告法的一个要求。

第二是遵守各个平台它的一个相关政策，那么具体的审核政策在你开户之后，平台会有专人跟你对接。如果说你在广告投放的过程中遇到了审核被拒的这样一个情况，也不用担心，我们需要根据被拒的一些原因来修改我们的素材标题以及落地页。那么按照他的要求来，就可以保证审核通过。如果说你遇到审核和你自己的诉求发生冲突的时候，那么这个时候我们需要转换一下思路，比如说换一些字眼等等，这些小技巧小方法，我们在公众号里面也有一篇文章，专门针对咱们如何去规避审核，有写一篇文章，有兴趣的大家可以去翻一翻，看一看，这里我就不再多说。

其次就是今日头条有一个开户服务费，这个是从今年9月份开始，他会收一个1200元，其次就针对二类电商行业，他会收取一个保证金，保证金根据你的产品大概是在2万到10万不等，我们需要了解。好，说了这些之后，我们就来进入到我们今天的主题，今日头条它的资源到底有哪些呢？所谓的资源就是它的广告位，首先是今日头条 APP，你看一下，今日头条它的资源，我们整体上分为这样两类，第一类是首页的，第二类是详情页的。首页是什么意思？也就是说我们打开今日头条，不用你去点击到二级页面或者怎么样，然后就会展现的，比如说像推荐栏，热点或者地域标签，以及它的不同的页卡等等，这样的话是属于首页。

那么首页它的广告资源有这样几种，主流的就是这样三种大图，主图，还有小图这三种主流的。那么除了这三种之外，还会有一些比如说像视频类的，那么它跟大图长的样式非常像，只不过这里它会加载一个视频，还有一些比如说下载类，他会在右下角标注立即下载或者怎样的一个字眼，那么来区分它是什么样的资源位，主流的广告样式就是这样几种。那么我们找广告的方法依旧是看左下角有没有广告资源，对不对？

除了首页之外，我们的详情页了，详情页怎么进来呢？顾名思义，如果说我对这条消息比较感兴趣的话，我点击进来就会进入到一个详情页，详情页的底部在赞和不喜欢下面，紧接着会有一个广告位，他会在右下角标注广告字样，看见没有？这是一张大图的形式，当然也会有小图和三小图，同样还是这样三种形式会展现在这里。那么这是今日头条它的资源，主要我们大的方向就分首页和详情页，那么首页是这三种样式，详情页其实也是这三种样式，如果有兴趣，你可以下去刷一刷搜一搜好吧？

接下来我们看一下内涵段子，内涵段子它的资源就相对简单了，首先也是一个首页，会有一个这样的大图的形式。其次是他的详情页，这里这个看起来很原生，弄了聊天截图这样一个素材，这也是原生信息流它的一个特性，如果说你的右下角没有广告字样的话，我们可能就看不出来它是广告是吧？那么这是内涵段子它的一个资源，也是分首页和详情页。

关于内涵段子，它的资源有这样几个特征，我们需要注意一下。首先是它的一个流量不稳定，所谓的流量不稳定，换句话说就是它的流量不够精准。所以说我们多见的都是游戏类这种面向广大群众的。另外它一个关键的因素就是没有关键词定向，这是他的一个漏洞。所以我们在做今日头条的信息流广告的时候，如果说你是非游戏行业的话，那么内涵段子我们就不建议去做。好，这是今日头条那些段子它的一个资源的前进。

接下来我们看一下它的数据和特性，这个数据是怎么来的呢？可能关注我们公众号的同学都知道，我们每个月都会整理一次这样每个平台它的一个数据，这个数据的查找方式大家看一下，我右上角有个链接，这个链接是艾瑞指数它的一个官网，如果说你想了解某一个平台，它的一个基本数据，增长日活等等，你可以去这个平台里去查去搜索，这也是教你一个方法，怎么去查这些平台它的一个基本数据。

那么艾瑞数据它作为第三方的数据监测平台还是比较权威的，这里是给大家推荐一下，因为我们做信息流广告的话，你必须要了解他每一个平台它的基本的流量是什么样一个属性，有什么特性，到底大还是小，对吧？心里要有一个预期。

那么我们打开这个链接去看一下它的官网是什么样子。大家可以看一下，这就是艾瑞数据它的一个官网，那么在这里我们可以查找一些移动APP的相关指数，比如说我需要查找今日头条，那么我需要在这里输入今日头条，搜索，他的数据就会出现你点击详情，点击详情进来之后，首先看一下月度的独立设备，那么这也指的就是它的一个月活，我们所说的月活就是这个数据，以及他同比的一个增长。另外日均独立设备就是我们指的日活，像头条现在是7614万，其次还有个月度总有效时长，这个关系到用户在你的APP上停留的一个平均时间，对我们做信息流广告来说也是非常有意义的一个参考数据。

接下来这里会有一些人群占比分析，比如说男性大概占到多少，女性大概占到多少，以及它不同年龄段的人群占比是多少，这里都会有详细的数据。最后是我们的一个使用的区域占比，会排出Top10这样一个区域使用占比。那么这就是一些基本数据的查找方法，大家需要去实践一下，课下可以去操作一下，比如说你可以去找一找微信它的一个指数，找一找腾讯新闻它的一个指数。

好，接下来我们一起解读一下这些数据。首先是看一下今日头条，他这个月活是1亿5874万，注意这个单位是万台，也可以大致说为1.5亿，这样一个月活，那么日活是7600万，总体来说还是有一个增长的空间，虽然比较小了，但是还是有增长空间的。那么男性女性男性比女性稍微多一些，主要的年龄会集中在24~40岁这样一个区域。那么24~40岁，也是一个具备成熟消费能力的年龄段，所以说对我们做信息的广告也是非常有利的。

其次是他的男性用户会偏多一些，那么男性大家都知道，其实是拥有非常高的一个消费决策力。另外今日头条还有一个特点就是二三线及以下城市居多，如果说这条特性研究透了，那么对于我们投放信息流广告来说是非常有利的。为什么这样说？

我们简单解释一下，像北上广深这样一线大城市，本身它线下的一个消费面就很宽，对吧？各种消费各种途径。那么在二三线甚至以下城市，它可能线下没有那么大的消费面，对吧？他可能会更依赖于网络，它有更多的诉求会通过网络去实现。因为我们现在物流很发达，对吧？所以说特性是我们需要额外注意的。换句话说，像一线城市它用户见的多，对吧？就是见多识广，所以我们的广告很难去打动他们。但是再往下城市走，他可能见不了那么多，因此它的消费力也会更强一些。

好，这是它的一些数据以及特性。那么目前今日头条它支持的计费模式有这样5种，我们一起看一下。

CPC、CPM、OCPC、CPA、OCPA。CPC我们前面都讲过对吧？CPM按千次曝光来计费，以及OCPC。 OCPC和CPC的区别，还记得吗？一定要区分CPC和OCPC。另外他还能支持CPA和OCPA，很好理解，按照行为来付费。

那么所谓的行为我们指的大概是有这样几种，一是表单提交对吧？它会有一个按钮，其次会有拨打电话对吧？拨打电话也会有一个按钮。另外就是一个微信跳转，这也算一个行为。但是目前CPA它所支持的落地页只能是今日头条它的智能营销页，也就是说你用别的第三方的页面是不可以的，只能用今日头条他们后台提供的落地页的一个模板。

么CPV是什么意思？是今日头条也是最近几个月刚提出来的，针对视频播放的一个计费方式，那么采用cpv模式就是在指你的视频被点击之后，播放的前10秒是不计费的，10秒之后才开始按照计费，也就是说10秒之后才算一个有效的观看。那么这对于广告主来说，当然是一个比较好的计算方式，避免我们的一些误点击，浪费我们的钱，对吧？好，这是今日头条它目前支持的一些计费模式，大概是这几种。

那么我们用的最多的可能就是oCPC和CPA这两种方式，因为它会更接近于我们的转化。

目前今日头条它的定向方式维度还是比较多的，我们大致看一下，首先一个性别定向很简单，男女对吧？可能有的同学会说还有女博士，我们不管我们就只分男和女这样一个定向，其次是年龄的定向，另外还有兴趣以及职业定向。

除了这些定向之外，还会有一些作息时间，地理位置也就是我们常说的地域，甚至会有一些那么除了以上之外，还有天气定向和关键词定向，这些定向里面像性别、年龄，这些是我们最基本的一个定向。比如说你投放的是一款，男性产品对吧？你肯定是要把一些女性是要排除掉的。

我们举个例子，比如说你投放的是一款35岁左右的男性产品，那么性别和年龄是我们最基本的一个定向，除此之外就是我们的一个关键词定向需要大家注意。这个关键词定向如果说你做的太精细太精准的话，那么我们的流量可能会很小。如果说你完全放开，可能流量又不是那么精准，所以这个关键词定向是我们非常核心的一个部分，需要我们去不断的测试，不断的去扩展。其他的像天气定向、职业定向和兴趣定向，我们都可以尽量的放开。

我们刚开始投放信息流广告的时候，不要做过多的定向，我们只把最基础的定向和最关键的定向把它做好，不断的去测试我们的流量，慢慢的去精细化的做我们的定向的一个划分。否则的话你如果一上来刚开始一个新的账户，你就把定向设置的特别的窄，那么没有流量进来，我们是观察不到数据的，知道吗？所谓的大数据肯定是要足够大，就像我们在学概率论的时候。数据只有足够大的时候，它才会有一定的规律，才能研究出来。如果说你上来数据就很小，我们根本就没有研究的必要。

这就是今日头条的资源和特性，其实很简单，大家私底下去拿你的手机去刷就行了。我们打开今日头条不断的去刷新它的首页也好，详情页也好，不断的去刷，统计它在哪些位置，有什么样的一个样式。这个需要大家私底下去做，你一定要了解各个平台它每一个资源在什么位置长什么样子，后续我们在操作的时候，你才能快速的去了解它有一个什么样的属性。